Como identificar oportunidades no mercado bancário em 2026

Principais lições deste artigo

• A leitura deste artigo mostra que acompanhar macrotendências do sistema financeiro em 2026, como IA, Open Finance, Drex e Pix 2.0, é ponto de partida para encontrar oportunidades consistentes.
• O conteúdo evidencia que nichos surgem quando correspondentes entendem dores específicas de cada perfil de cliente e usam dados para criar ofertas de crédito mais adequadas.
• O artigo demonstra que a escolha de parceiros tecnológicos com infraestrutura escalável, APIs modulares e compliance integrado é decisiva para competir em crédito.
• Os passos finais reforçam que testar em pequeno, medir com KPIs claros e ajustar rapidamente é o caminho mais seguro para transformar ideias em resultados.
• A leitura indica que a infraestrutura de crédito da Celcoin apoia correspondentes que querem estruturar, escalar e diferenciar suas operações de crédito com mais segurança.

Passo 1: entendendo o cenário atual e as macrotendências

Atualização em um ambiente de constantes mudanças

Identificar oportunidades começa por entender o contexto. O mercado financeiro brasileiro vive um ciclo de digitalização, novos meios de pagamento e avanços regulatórios que ampliam espaço para correspondentes bancários com visão estratégica.

Análise de tendências tecnológicas

A digitalização da jornada financeira avança com força. Carteiras digitais e pagamentos instantâneos via QR Code impulsionam inclusão financeira e criam demanda por soluções integradas, simples e acessíveis.

Os investimentos em IA, analytics e big data devem crescer 61% em 2026. Esse movimento abre espaço para ofertas de crédito mais analíticas, com modelos de risco mais precisos e propostas personalizadas para cada perfil de cliente.

Impacto do open finance

O Open Finance amplia o uso de dados financeiros e cria novas formas de avaliar risco e desenhar produtos. Apenas 6% dos bancos capturam alto valor do Open Finance hoje, mas 41% projetam fazê-lo nos próximos anos, o que indica um espaço relevante para novos modelos de crédito e parcerias.

Esse ambiente forma um motor de diferenciação para quem consegue transformar dados em propostas de crédito objetivas, claras e adequadas ao contexto do cliente.

Novas regulações e moedas digitais

O Drex deve ser lançado oficialmente em 2026 com contratos inteligentes, enquanto o Pix 2.0 trará o Pix Automático para pagamentos recorrentes. Esses recursos tendem a viabilizar produtos como garantias digitais e fluxos automáticos de cobrança, relevantes para crédito parcelado e recorrente.

Para acompanhar esse cenário, vale manter rotina de leitura de relatórios de mercado, comunicados do Banco Central e estudos de entidades como a Febraban.

Passo 2: identificando nichos e necessidades não atendidas

Desvendando as lacunas do mercado

Oportunidades surgem quando necessidades específicas ainda não são bem atendidas. O trabalho começa pela segmentação de perfis e mapeamento das dores de cada público.

Mapeamento de dores do cliente

Alguns exemplos práticos:

• Fundadores de fintechs: lidam com complexidade regulatória, necessidade de compliance e alto custo de desenvolvimento interno.
• Heads de produto no varejo: enfrentam infraestrutura fragmentada, pressão por inovação em crédito e necessidade de aumentar recorrência e ticket médio.
• Gestores de fundos: encontram dificuldades na formalização e registro de recebíveis e na padronização de documentações.

A hiperpersonalização é impulsionada por dados do Open Finance (79%), customização direta pelo cliente (64%) e análises preditivas com IA (64%). Isso reforça a demanda por soluções de crédito com marca própria, flexíveis e ajustáveis em tempo quase real.

O varejo como frente de crédito

No varejo, crédito virou parte central da experiência de compra. A combinação de dados e crédito próprio é decisiva para personalizar a jornada e aumentar a conversão.

A qualidade dos dados é fator crítico para IA, crédito inclusivo e controles de risco. Parcerias com plataformas que tratem governança, segurança e atualização de dados reduzem retrabalho e perdas.

A infraestrutura full stack da Celcoin ajuda a converter esses nichos em produtos de crédito white-label, com APIs para originação, análise, gestão e cobrança em um único fluxo.

Passo 3: avaliando e selecionando parceiros tecnológicos estratégicos

Tecnologia como alavanca de crescimento

A infraestrutura tecnológica define quanto tempo você leva para lançar produtos, quanto custa operar e quão rápido consegue escalar.

Por que a infraestrutura é crucial

Uma base tecnológica robusta é condição para escalar a inteligência artificial. Com orçamentos de tecnologia bancária crescendo 13% em 2026, quem não investe em infraestrutura tende a perder eficiência e competitividade.

Características de um bom parceiro tecnológico

• Solução full stack: cobre originação, análise, formalização, gestão e cobrança, reduzindo a dependência de múltiplos fornecedores.
• APIs modulares e integrações rápidas: encurtam prazos de desenvolvimento e simplificam a criação de novos fluxos de crédito.
• Escalabilidade e confiabilidade: arquitetura em nuvem, alta disponibilidade e monitoramento contínuo para suportar picos de demanda.
• Compliance incorporado: KYC, AML e relatórios integrados reduzem risco regulatório. Segurança e privacidade seguem como pilares na adoção de novas tecnologias.
• Neutralidade de mercado: importante para gestores e originadores que precisam das melhores condições de funding e flexibilidade de parceiros.

Passo 4: implementando e otimizando a nova oferta de valor

Transformando oportunidades em resultados

Depois de definir nichos e parceiros, o foco passa a ser execução. A implementação deve começar enxuta, com pilotos controlados, para validar aderência e ajustar processos.

Testes, comunicação e métricas

• Testes e protótipos: a agilidade no lançamento de produtos de crédito é vantagem competitiva. Use módulos prontos para testar rapidamente novos fluxos.
• Marketing e comunicação: destaque em linguagem simples quem é o público de cada solução, qual problema ela resolve e qual o diferencial em relação às alternativas.
• Métricas de sucesso: defina KPIs como conversão, inadimplência, custo operacional por contrato e tempo de lançamento. Iniciativas com IA e GenAI já registraram aumento médio de 11,4% na eficiência de processos, o que pode servir de referência.

Critérios de sucesso na identificação de oportunidades

Uma capacidade madura de identificar oportunidades de crédito apresenta alguns sinais claros:

• Leitura de contexto: capacidade de relacionar tendências de mercado com impactos diretos no seu portfólio.
• Exploração de nichos: criação de produtos específicos para segmentos pouco atendidos.
• Execução ágil e segura: novos produtos lançados com controle de risco e aderência regulatória.
• Crescimento sustentável: aumento de receita acompanhado de satisfação e retenção de clientes.
• Parcerias consistentes: apoio de um parceiro tecnológico que permita foco no core business.

A Celcoin apoia correspondentes que desejam estruturar operações de crédito completas, com infraestrutura regulatória e tecnológica pronta para escalar.

Perguntas frequentes sobre identificação de oportunidades e mercado de crédito

Qual o papel da IA na identificação de novas oportunidades para correspondentes bancários?

A IA processa grandes volumes de dados e identifica padrões de comportamento e risco que seriam difíceis de enxergar manualmente. Combinada ao Open Finance, permite ofertas mais aderentes ao perfil de cada cliente, melhor ajustadas à sua capacidade de pagamento e à necessidade real de crédito.

Como o Open Finance impacta a capacidade de encontrar novos clientes?

O Open Finance, com consentimento do usuário, amplia o acesso a informações sobre hábitos de consumo, relacionamento bancário e histórico de pagamentos. Esses dados ajudam a identificar perfis com maior probabilidade de contratar crédito, ajustar condições e criar jornadas mais relevantes, aumentando conversão e retenção.

O Drex e o Pix 2.0 devem gerar novas modalidades de crédito?

O Drex tende a simplificar o uso de garantias digitais e contratos inteligentes, facilitando estruturas de crédito mais automatizadas. O Pix 2.0, com Pix Automático, favorece modelos baseados em pagamentos recorrentes, como cobranças programadas e antecipação de recebíveis, abrindo espaço para produtos de crédito associados a fluxos previsíveis.

Como escolher a infraestrutura tecnológica adequada?

Uma boa infraestrutura reúne solução full stack de crédito, APIs modulares, escalabilidade em nuvem, compliance incorporado e neutralidade de mercado. Recursos de integração com Open Finance e ferramentas de analytics são diferenciais para testar produtos com rapidez e ajustar modelos de risco com base em dados.

Quais indicadores mostram que a identificação de oportunidades está funcionando?

Alguns sinais são aumento nas taxas de conversão, crescimento da base ativa, redução do custo de aquisição e queda de custos operacionais por contrato. No campo qualitativo, surgem feedbacks positivos sobre a adequação dos produtos e menor tempo entre identificação de oportunidade e lançamento de novas ofertas.

Conclusão: prepare seu negócio de crédito para 2026

Em 2026, identificar oportunidades não é apenas vantagem competitiva, mas requisito para manter relevância no mercado de crédito. Correspondentes bancários que conectam tendências, dados, parceiros tecnológicos e execução estruturada tendem a capturar melhor os movimentos do setor.

A Celcoin disponibiliza infraestrutura de crédito completa para originação, gestão e cobrança, com foco em escalabilidade, compliance e flexibilidade de integrações. Fale com um especialista e avalie como estruturar sua próxima oferta de crédito.